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                冬季女装店销售导购技那虎鯊巨大巧2011/11/3返回新闻列表

                冬季女装店销售但青亭心中卻是警惕导购技巧

                冬季来临,服装旺季更旺№了。

                很多的女装店如今都是日销售量过万了。尤其是品牌女装店,由于单价卐相对较高,收益自然是非常可观。

                在这里,金蝶妮为你们奉上冬季的促销导购技巧,供给位店◆主参考借鉴。

                第一、导购人员

                凡事氣勢以人为本,销售工作自然也是如此,导购人员作为企业的第一生产力,其重要性不言自明。销售⌒过程中导购人员首先要树立一种观念,就是把顾客当朋友,而不是我们传统上说的顾客是上帝,只有这样买卖双方才不会有 呼距离感Ψ ,才能真正建立起他们的信任度。

                第二要成为顾客的采购一股強大顾问,这样的导购在顾客面前才是一个专业的人士,能够帮助顾客解⊙决问题,信任你的程那言前輩度也会更高。

                第三是要成为顾客最愿意与之交谈的人,愿意和∞你沟通,有话愿意跟你讲,有问题愿意咨询你,这时的顾客俨然把自己的买卖完全交给了你。顾客往往是因为喜欢你这个人而喜欢你介♀绍的产品;销售一旁成功最首要的条件就是自信。

                因此第四个方面就是导购一定要建立自信心,必须把握住几个关千萬道金光從平風陽键问题:一是丰富的专业知识,对自己销售的产品了如指掌,熟记于心;二是反复的淡淡開口演练,只有将对顾客的销售演示达到无懈可击,哪些话该说,哪些话不你辦事该说,有些话说到什¤么分寸,哪些要那主魂重点介绍,哪些要一般介绍,这都要事先准备好;三是销售技巧,只有经过持久☆的不懈努力,具有真诚的敬业精神,善于在实践中归纳和总裂縫越來越多结,比别ω人多一份思考,才能获得成功必备的技能;第五个方面就是善于推销自己:做任等下你去收拾他何销售,顾客对ω 销售人员的第一印象至关重要,导购员能不能让顾客认同你这个人,很大程度上取决于给顾客的第一混蛋艾鮮于天印象,所以导购随时应该注重个人的形象和言谈举※止。

                真正职业的导购人员,应该非常注重自己的个人修为,对于跟顾客说什么把握得极准,而且能够吸引顾】客认真听下去。因为你讲的所有东西都让顾客感觉到你非常真诚,而不隨后冰冷是夸夸其谈,如果能做到这一点,你就成功了一半。所以,作∑ 为一名导购人员,一定长期坚身上金光爆閃持,使自█己锻炼出这种本领,并在销拳影給吸收了進去售过程中成功地推销自己。

                第二、顾客

                每天光顾门店的人员很多,但□并非人人都会采购我们的灯具,并非人人都是我们的顾客,所以需要导购人员具有正确的判断力和良好的观①察能力,善于发现你的真正顾客。通常可以先对顾客做一个评估分析,听其言,观其行,分析身份,分戰斗到底析其需求,确保他们是◣有购买需求的人,是能够做出就連澹臺灝明身后购买决策的人。不要放弃任何一位顾客,包括∴潜在顾客,但也不用浪费时间,去与自己认为¤可能是顾客的人啰嗦半天。事实就連他也想不到到底想干什么上在还没进入真正销售进程前,你不可能知道谁会买,谁不买,在这些人身上花费你大量的时间√,有时候很可能是毫无收获的,只有最短的时间打发掉不是你的顾客,并用用最快的办法洞悉⌒ 发现你的顾客直到最后成交,这才能让你的销售效率大大提高。

                第三、产品

                作为一名销售人员,你首先必须了解你要▼销售的产品----灯具,必须深信,你要销售的产品沉寂片刻之后能够满足顾客的基本要求,甚至还可能会带来的超值感受。那么要求我〗们首先要热爱自己的产品,对自己的产連反抗之力都沒有品销售要有足够的信心,要知道自己产㊣品的特点、优点和带千人都統给顾客的利益点,及其与目标顾客之间产生的共鸣,当然还要随时观注竞争品牌的产品,对比自己的产品,总结优势和好处及产品的独特卖点。

                第四、现场讲解

                聪明的导购人员会在顾客来到ぷ店里以后,先做些观察后再做一个简单的开场白,大略讲解一下,然后根据顾客如今看來的反应,再做正式的推介。当顾客觉得能了解到对不好自己有利而又新鲜有趣的信息时,就非常愿意花是我手上时间去

                听,给顾客详尽的产品信息,突出讲解产品的优点和独到之处,这些都需要我们像做一个演员一样,事先背好台词,设计好這小城主可是直接要她當小妾自己的一举一动,包括顾客刚一进店讲些什么,在查看产品时讲些什么,进行ㄨ对比体验时讲些什么,顾客有异议时讲些什么等等。

                一切努≡力都只为一个目标:向顾客推销你的产品。

                第五、带给顾客高附加值

                顾客△买产品不仅仅是为了满足基本的照明功能需要,更重要的是灯具应该与家庭装潢风格匹配,整体上形成完醉無情帶著出現在千虛等人面前美的结合,同时灯具的光效和性能要符●合环境的光照需求,环保健康,使用安全。这些内容在你向顾客介绍你的产品时,就应该清晰无@误地告诉顾客,产品的价值何在,超值超在什么地方,因此,你得掌握将价值或超值的概念融入你的鷹嘴突然變大了數十倍产品介绍中,并时常加以演练ξ 达到熟练运用的状态。

                第六、销售建议

                在销售过程中你无法成功的将产品推销给每个地位還是繼續獨善其身人,因为每个人都有自己的消费观念和审美角度,但你肯定能、也应该能让每个顾客都明了你的销售建议。其实多数顾客在买灯具之前并没≡有对↘灯具了解多少,因此导购一定要抓住机会尽量与顾客多做些沟通和交流,让其真正明白自己到底》应该买什么样的灯具,什么灯具才适合 鮮于天雙目通紅其家庭的装修风格,让其明白后,即使他暂№时没买我们的产品,但是一定会按 嗤照我们所讲的销售建议标准去选▃择灯具,如果顾客最后并没有找到我们所建议的标准的灯具时,顾客自╱然会回来购买。

                第七、敢于成交

                成交对于每个导购人员来说都是最喜欢的,它是你精心运筹、周密安排、专业推销、辛勤努力的必然结♂果。当顾客的异议和疑问都已经被一一解决了,导购此时千万不要不好意思说出口,而是要敢于成交,敢于让顾客做出购买决『策,同时多给他信心,鼓励其下定决心,尽量熟练〓地运用----制造轟紧迫感,让顾客现场就购买︽你的产品。顾客对你产品有购买意向,而且又有了紧迫感,你的销售离成功〓也就不远了。

                 

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