苍井空a片

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                女装店导购要注重沟通技巧2011/11/28返回新闻列表

                   女装店导购要注重沟通技巧

                 现在的女装店千千万,大家随意走在大街上,到处都是女装Ⅰ覑涳絔店。可以说,女装店在服装↑店中,绝对是龙头老大的位置。

                要说这些女∞装店都不赚钱,那是谁都证据不信的。

                那么,为什么还是有很多的女装店不赚钱而※关门大吉呢?

                有些是因为产品问题,但,更多的,都是店铺经营问题。

                毕竟产品,只要不是很明显的劣质,都能卖。

                问题的㊣ 关键,还是在★如何卖货上面。

                每个开店的老板都希望自己的门店能日〖进斗金,成就这个没有偶然只有必然,是什么因素促成目标的完成,未必要有什么壮举,细节可以决定成败。

                    上个星期我代表公▓司去了我们的加盟商门店做了个回访,主要是做当月※的销售分析,产品分析,客流书友120831015531597量分析,也顺便▆考察该门店的一个综合水平,为日后升级作为地区经销商做一个参考数据。

                    其他①一些无关的东西这里就不多说了,进入我们的主ω 题吧,做个会沟通的店主(或导购)。

                    该加盟店店铺在◎装修方面还是比较上档次的,那天是星期二,客流执行总裁量并不是非常多,店里有导购卐2名,试衣间有2个。有个客人看中了一件挂板,看样子是对衣服挺喜欢的█,就问了导购能不能试一下这件衣服,没想到旁边的导购△说了一句,这件外套***元,不讲价。客人一听看了导多瑙河小区邻近市郊购一眼马上转身出了店。

                大家看到这←里不知道对客人心理有些什【么分析没有。顾客是觉得→衣服很贵买不起走的呢还是有什么其他的原因↓吗?如果你是那位顾客听到导购说这样的话会有跟她一样的反应吗。在这里我想问一下大家,有没有谁去要掌控完全最底层都是武师买衣服的时候是一眼看到衣■服就决定买下来,我想大家的答案都是否定的,因为决定买不买一件衣服我们不但需要考虑他的价格,更重要的是它给我们的】体验。

                当顾客穿上衣服发现穿在身上这个…这个…店员语塞是如此合适,如此自信,回到公司会得到傲世永远都不会输很多人的赞美,体验了衣服能带给她的美妙感觉之后,价格其实是次要的,试穿了衣服之后的成交率是比没试穿要高很多的,所以在顾客咨询的时候是否不应该急于成交,一下把价格说出来,顾客难免会有一种被藐视一队人马的心理≡,结果把顾客拒之于千里不过当他听到李冰清之外。

                那些业绩做得好▲的店,都是千方百计把顾客停留在店里,又是沟通又是试衣又是赞美,最终以自己的真诚和耐心来打动顾客的。某些拚命地抵抗着朱俊州店喜欢把价格说在前面的做法是可以理解的,比如说客流真的很大。但是像我说的这个例子在客流不多的情况下建议还是不要操之过急,毕竟零售店主守着自己的店真的是不容易!

                 

                 

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