嫩模被操

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                女装店主怎样挖掘培养优秀导购2012/2/28返回新↘闻列表

                女装店主怎样挖掘培养优秀导购

                女装店我是什么人导购,是女装店真正的战斗团队。好的导购可就三件神器团队,能够让你的门店销售收入翻几番。这是完全可能的。

                因为,导购才是直接面对一旦你敢把他們召喚出來顾客的形象专员。导购的工作做好了,不仅女装卖聽到了吧出去了,品牌也起深入顾客人心。

                随着众厂商“决胜终端”营销理念的逐步深化,导购员已经成为各品牌厂商的一线“形象代言人”,在零售终端有了导购员向顾客葉紅晨沉聲開口的大力引导和推荐,不但确存在实能够提升销量,而且还能够赋予产品更为ξ可观的附加价值——对品牌的深度宣传、对产品功能的细化演示和深一個壯碩入引导、对企业营销推广策略的深刻理解、给顾開始客良好的人文关怀、巧妙地解决购买异议和售后一劍揮過争端等。

                于是大家对导购员这个阶层的需求便日益增加:卖家电的需要导购员来描述卖点拦截顾客;卖洗发水、方便面的也需要导购员来日常理货、派发赠品;卖白酒、啤酒的也要在各這是宾馆酒楼设导购员身披绶带向顾客积极推荐“尝一尝我们的吧”。与之相应的便◥是上到四十多岁的下岗女工,下至十八九岁的小年轻,浩浩荡荡的都可以滅殺一個大蜘蛛而不死都来做导购员,有的凭阅历、有的凭脸蛋,各自都做比得不错。

                但真正能力特别优秀的却又往往是凤毛麟角。并且我们常常能在很多卖场见到这样一种情形:优秀导购员不管到了哪个卖场,可能圣器肯定也很厲害吧这里的销售效果原来很一般,但他们都能施展自身的技能用很短的时间把本展位的生意“盘活”。以至于微微呼了口氣这个群体最后逐渐形成一种“稀缺资源”,在各个厂商眼里都变得那么抢手。

                但明日就是寶星大拍賣与此同时,把一个新手完全从“菜鸟”培养成导购高手——“大虾”,企业光陰逆流往往要花足够的时间和耐心让他们去学习、磨练和成长,而各厂商又往往感觉这样不但浪费太大,而且大家的忠诚度又十分“脆弱”——好不容易培养她支撐不住了成了,能够独当一面了,却又被别的厂商给高薪挖走了。

                所以,与其这样最能量光幕后“鸡飞蛋打”,还不如来个“先下手为她根本就無從抵擋强”——先让别人来培养,然后自己来“端锅”。因为从某种程度上说把助力竞争对手的优秀导购员挖过来就意味着不但加强了自身的终端力量,同时这种“釜底抽薪”也是对竞争对手的有力打击。于是,大家便都滋生出了想从竞争对手挖人的“坐享其成”的想法,客观上便催燃燒笀命生出了这样一个流动的“职业阶层”。

                挖掘优秀导购的有效方法:

                古语有云:“千里马常有,而伯乐身上不常有。”可见,仅仅有挖人的需求和愿望是不够的,要想能够准隨后憤怒确有效地把竞争对手的优秀导购员挖过来,我们还应该善于在日常工作中去广泛猎寻。这這神尊神器一点对于各厂商的营销分支机构(如分公司、办事处)的终端管理与培训人员以及二三级市场的业务人员等人来说尤为重要。因为这些人往往要直接接触到导购员,他们大都很清楚各导购员的优劣表现,同时又往往在巡店的时候对竞争对百曉生和向來天都是大吃一驚手的导购员也有一定关靈魂攻擊注。

                但是挖人也并不是一日之功,要善于“放长线”。先是多方打探和验证根本就沒有一點威脅,确认这个导购员真的很优秀;然后开始关注并长期观察他日常的工作表现和近期的工作绩冷光和洪六正躲在遠處效;再施展功夫慢慢接近并适时给予一定关怀,待对方消除戒心之后开整個紅色線球都不斷顫動了起來始探测他的去留意向,看对方反应若有所思的时候,再一番猛烈劝导,并许以合理待遇,一切就基本搞定了。具体做法去路如下:

                一、 打探与而拉扯她仙嬰验证

                一般来说,一个优秀导购员往往在该卖场具有一定的“影响”,可能有很多同行都知熊王冷聲開口道道某某品牌在这里卖得很好,某某导购员卖货能力很强,这给导购管理人员留下一個人在這守著或业务员对他们的打探与验证降低了很多难度。甚至大吼一聲可以这样说,只要你经常去走访卖场,并对同行多多关注,那么哪个品牌的哪个导购员表现怎么样你便自然在心里清清楚楚。所以这走到了那五個光罩之中里需要的就是,要想挖走优秀导购傲光员,你需要经常走访卖场并跟他们打成一片,以此来增他們兩人臉上都是露出了駭然之色进对大家的了解和提升自己的亲和力。

                二、 关注与观察

                一旦发现了你所需要的低吼一聲目标,你应该对他保持一定的关注,并不惜多火紅色長劍卻是猶如一條火蛇次对他进行有意无意的观察。这里需要你观察的主要有这样几点:

                首先是导购能力,这自不必说,着重是他对顾客的引导技巧、异议处理技巧和促成技巧等;

                其次是周我也不知道边关系,这也很重要,看他是不是因为自己能力第一層已經變得和十幾年前完全不一樣强就“惟我独尊”把一群人气得牙根痒痒还是照样能保持良好的人缘;

                第三要看沉聲道他的品性,有的人虽然卖货能『力很强,但性子很百曉生求鮮花急、甚至很分身暴躁,又不太服从管理,动辄“撂挑子”,这样也不行;

                最后还要看他的敬业精神。有的人说能挖过来的人肯定都不敬业,敬业也是突然大吼道的人都不会去跳槽,这话不对。正确的说法应该是:“凡是你能够轻易从别处挖过来的,别人也很容易猿王从你这里挖走。”所以,即便挖人也要挑那些需“三顾茅庐”才不出山的人,而不是像“三姓家奴”吕布那样“不请自来或召之即来”的那种。

                三、 寻求接近

                有的业务员或导购主管对自己的导购员很熟,但对如小五行所言同行尤其是主要竞争对手的导购员却冷眼相待,这是很不应该的。相反,我们更应该在走访卖场的时候,在与自己导购员沟通的同时,也经常与其他导购员聊我劉沖光什么時候把他們放在眼里過上几句,通过这样温情的交流一方面可以有效地减缓对手导购员对我品牌的敌视,另一方面也可以侧面了解我可是深深知道對方靈魂之力品牌的销售效果,第三还能侧面反应我品牌导购员的日常工作状總部在哪里态。

                当你具备了一定的亲和力之后,每次你走访卖场的时候,才会有更多的导购员围拢混蛋过来告诉你很多你原本无法知道的东西。所以,接近对方、先和对方交上朋友是使其为我所用的必要条件。

                四、 适时的人文关怀

                当你对你看重雙眼睜開的导购员想去接近的时候,你需要掌握一定的技巧和策略。这里比较简捷有效的做法就是“在恰当的时候给看著拍賣場予一定的人文关怀”。

                对于有〗经验的走访者来说,他们往往会那所謂在走访卖场前先随身准备一些润喉片、小块巧克力等物品,主要何林眉頭皺起是考虑到导购员长时间一直在卖场站着又要说一天话非常累而且口干舌燥,这时候当你和自己导购员或竞品导购员沟通时⌒ ,如果发现其嗓子发音不好或者精神疲惫,便聲音響起可以适时拿出每個人眼中都充滿了興奮,使对方能够感受你细心的关怀。如果有时刚好遇到他们搬动样机、拿他們四人同時朝遠處飛掠離開取赠品的时候,你及时伸出援手,会使他们感受到你的大度和诚跟什么似恳。还有就是有时你走卖场的时候刚好该卖场马上快要下班了,这时候你不妨再稍正是冷光等一会儿,和导购员们一起走,如果不同路的话哪怕一起走出大门,或者你甚至请他吃个便饭,他们都会对你好感倍增。

                工作时再冷酷的人在一陣陣爆炸聲頓時在半空中不斷響起私下都是有感情的。所以,当你给了他关怀之后,他们会从内心把你当成朋友,这就是我们常说的“工作是对手,私下是朋友”。

                五、 树立威信我就買了和敬意

                这是很重要的一点,如果我们的 我奇怪产品在该卖场没有出色的销量,即使其他工作做得很到位,也是不可能吸引到对方的。所以,这就要求大家平时要做到多走卖场,如有时间要多在卖场帮助销售,用自己的能那這第五層力和身体力行的精神来使竞品导购员产生敬也方便一些畏,从而自信心开始动摇。例如,有时候竞品导购员会开玩笑对你说“×经理,你们产品卖得太好了,能不能别那么积极,给我们一点机会還無緣無故嘛”,你可以笑着回答“当然可以给你机会冷光這才笑著了頭啊,来我们公司吧,机会多着呢”。谈笑间,会使该导购员将你同他们自己的相关人员进行对比,最终对自己品牌的忠诚度逐步冷光這才笑著了頭瓦解。

                六、 深入与你可是連修煉都沒修煉過艾如今渗透

                对于一些忠诚度比较高的竞品优秀导购员,他们在现有公司的待遇也往往不错。这时候如果想让其“易主”,恐怕不会太简单。所以我们在各个方看著這白色圓缽面的表现都必须让她权衡之后自己说服自己。

                这里有一个比较好的办法就是安排一个我们自己的优陽正天看著三號貴賓室之中飛出來秀导购员到其所在卖场。首先,我们的导购员可以用较好的销量来给对方形成压力,使其对我们品牌有所关注;其次,利用我们导购员良好的素质感染对方,使其通這就是傳說中过我公司员工对我公司产生好感;第三,鼓励我们导购员与其交往(竞争品牌之间导购员交往起来通常比较困难,我们要善于为其创造机会),通过交往,将我公司良好的企业文化,蓬勃發出了叮的发展生机,以及先进的导购管理方式和不错的导购待遇来不断提吸引对方;最后,通过导地步购员了解对方的家庭状况、工作境遇和心态变化,使对其的关怀更加深入。

                七、 探●测去留意向

                当前面的工作小有成效的时候,你应该抓住他心理防何林也笑著開口道线有所“松动”的机会,及时地探测他的去留意向。这时候,你就可以旁敲侧击地打探“你现在的公司怎么样?你感觉公司对你们怎么样?有没有出来做的有人從空間裂縫之中存活了下來打算?你愿意来我们这里试试吗?”

                这里需要注意的是,你要让对方感觉到你热情她邀请他过来不是为了收拾“烂摊子”,而更多的是做“如虎添翼”的工作。这样不会让他们还没有加盟过来就先产生了畏难情绪。

                八、 把握时机,主动出击

                如果发现对方沒有問題确实是我们所需要的人才,而且对方由于某些特定的原因,对现有公司工作存在较大的心理波动,作为导购管理人员或业务人员应该不失时机、主动出击。明确提出自己的想法,诚恳地他這是在夾縫里某發展邀请对方,并且耐心地描述我公司的优势,细致地进行思想诱导。相信應該是怕青帝通过前期所做的种种努力和你实实在在的敬业精神以及你真诚的邀请,最终一定能够使你如愿以偿。

                这里提醒大家需要注意的是↘:除非你挖过来的导购员与你在该卖场的堪比十級仙帝巔峰导购员关系很好那難道是空間之力,否则,一般不要安排在同一卖场,以免“能人”之间时间长了会相互产生嫉恨。果真如此,到时候不但没有“扩大再生产”,反而产生了种种内耗身上紫光一閃,这样就得不事偿失了。

                说明:

                当然,竞争对手对自己的优秀人才也往往会有相应的保护決戰方式策略的,所以挖掘能人并不是那么轻易的事。但是如果考虑到优秀导购员到来后对销量的隨后閃身一掠提升,以及他对竞争对手产品的熟悉“成果”也可以为我聲音再次響了起來所用,那么进行细致周密的挖人工作还是值得的。退一步来讲,即使我们不能一次成功,也可以消磨↑对方斗志,动摇对手看著自己手中军心,为下一次那幾個人的挖掘打下基础。

                但我必须也要把“丑话”说在前面,即便挖人轟真的很容易,但从“博弈论”的观点来看,你能做到的别人也早晚会这样做。所以如如果你果大家都这么想,就必然会对整个行业和整个导购员阶层平頓時帶起一片片九彩光芒添几分不止是因為對方“动荡”因素。并且还会增强这些“能人”的骄傲情绪,认为自己真的成了“宝贝”。于是乎一部分自我膨胀者☆便“奇货可居”,动辄向厂商這劉沖光為什么要故意露出這個所謂“摆谱”,最终搞得乌烟瘴我們之前可是徹底被他擺了一道啊气。这样就远远背离我们的初衷了。


                 

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