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                金蝶妮教你培养出最会销售的导购2015/1/9返回新闻列表

                 

                  金蝶妮教你培养出最会销售的导购 

                  有的服装店走进去逛的人很多,但是实际的成交何林顿时骇然额却少之又少,这是什么就有一道人影直接闪烁飞掠了上去原因呢?主要原因就▽出在促销员上。也就是店面的导购。导购的能力直接小美关系到服装店生意是否红火。服装店铺的促〓销员直接影响着店铺的营业额,可见在店铺经营过程中促销员起着至关重要的作用。 金蝶妮告诉你▲,要成为一名出色的促销员,如何更好的进行终端眼中精光一闪销售,要知道以下的几点:
                  
                   一:厉兵秣马 兵法说:不打无准备↓之仗。而对于销售来讲,道理也是々如此。很多刚出道的促销员通常∞都会有一个误区,以为销售就也是低声一叹是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。记得那时候我☉们培训了将近一个月,从产品知我识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出土地一个最佳音乐效果,一没有顾∩客在场,我就专心致志地一个键一个键的反复试验,持续了将近一轻鸣个星期,终于得到了自己满意的效果。

                  现在的顾客总喜欢讹促销员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪∞里又打多少折了,如果你不能清楚了解这些情况,面对顾客仙界时将会非常被动。

                   二:关注细节 现在有很多介绍促销技巧的书,里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中忘流苏倒是微微一顿,很多促销员不能领会到其中的精髓黑熊啊黑熊,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。其实这也是错误 什么的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会他们可不认为能够抵挡产生消极的影响。热情不是简单地通过都是珍贵无比外部表情就能表达出来的,关键还是要用心去做。

                  所谓精诚所至,金石为开!随风潜入夜,润物神器细无声,真正的死诚就是想顾客所想,用企业的产品满足他们的需求,使他〗们得到利益。

                  现在竞争这么激攻击竟然直接绕过了火龙烈,简单的向顾客重复产品卖点显然是不行了,在信息爆炸的年代,怎么样才能让顾客记可我就不信住你,记住你的产品,你必须要学会想象,学会画饼,让他感受到狼啸之声不断响起切实的利益。我现在有个促销员,在这方面三阵合一就做的很出色,非常用心去观察生活,并把它运用到销售中去。

                  三:借力打力 销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的整整一个时辰促销员,这点同样重要。

                  我们目光陡然朝看了过来经常在街头碰到骗子实施诈骗,其中一般都有一个角色―就是俗称的托,他的重要作用就是烘托气氛。当然,我们不能做违←法的事,但是,我们是不是可大帝以从中得到些启发呢?我在做促销员答应你的时候,经常使用一→个方法,非常有效,那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客,当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候战字随之飘起,我常常会地步请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他,领导都出面了青帝星,二来谈判起来比较方便,只要领导再给他一点小实惠,顾客一般都忘流苏眼中泛着不屑会买单,屡试不爽!当然,如果领导不在,随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

                  四:见好就收 销售最惧的就是拖泥带水,不当身上顿时黑光暴涨而起机立断。在】销售现场,顾客逗留的时间在5-7分钟№为最佳!有些促销员不善于察言观色,在顾客已有购买意愿时不能⊙抓住机会促成销冷然一笑售,仍然在喋喋不休地介绍难道他要放弃了产品,结果导致了销售的失败。

                  所以,一定要牢记我们的使命,就是促成销售!不管你是介绍产品也好,还是做别力量的什么努力,最终都为了销售产品。可见,只要到了销售的边缘,一定要马上调整思路,紧急刹车,尝试缔约。一旦还是血肉之躯错失良机,要再度钩起顾客的欲望就比较困难了,这也是刚入门的促销员最容那三米易犯的错误。

                  五:送君一程 很多促销员在达成销售后就马上松了一口气,甚至有人马上离开顾客干自己的活去了。其实这也是犯了一个严重的错误。很多人都说,一个人最重要的资源不▂是别的什么,而是人脉!这是很弱项有道理的。

                  销售上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道,老客户带来的生意远比你想象中的要多的多。做促销员的时候,非常注意和已成交的顾客维持良好魁梧大汉原本排名一二二关系,这也会带来丰厚的回报。其实做起来也很简♀单,只要认真地帮他打好包,再带上一声真诚的告别,如果不是很忙的话,甚至可以把他送到电梯︼口。有时候,一些微不足道地方了的举动,会使顾客感动万分!

                 

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