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                金蝶妮谈心中一片疑云服装店如何做好连带销售2015/2/3返回新▓闻列表

                  金蝶妮谈服装店如何做好连带销售 

                  有人说▼在场地资金和商品的种类诸多因素的影响下,小店和大店之间的博弈,实在是有以一种卵击石的感觉。其实不然,只要㊣您用心去做,小店业绩也可以超越大店,今天,金蝶妮就为大家奉上一大法:首先是做好连带销客人啊售,那么如何做好连ぷ带销售呢?

                  主要方式有以下╳几种: 1、价格连带:高价连对于妹妹带低价、正价连∩带特价; 2、大件带︻小件:服装连带配饰◤; 3、亲情连带:送亲人、送朋友; 4、搭配连带:内外连带、上下连带、服装配★饰连带等; 5、场合连带:正装配休闲等。

                   您所在品牌目前经常使用的连带方◣式是什么?

                  据调查,目前导购的连带销售主要还停留在价格连带、大朱俊州也没有推辞件带小件、亲情连带上≡。搭配连带、场合连带很缺失。其实,搭配连带及场合连带△是非常有效的连带方法。因为现在的顾客在购买服装的同时,总是希望●导购能多给一些搭配上的建议,让自己变●得更加富有魅力。但需要导购具有丰富的场合着装知识及@服饰搭配技能。

                  很多导购也反映:我们也给顾客做服装搭配,但顾客经常不买♀账。顾客为什么不买ξ 账?不是顾客的原因,而是搭配的效果没有吸引◥顾客,甚至还不如顾客还有百分之十自己搭配的。如果想让≡顾客买账,一定要让顾客有↘这样的感觉:“哇!你真是有眼光,比我》搭配得强多了,我从来没想过这样搭配!”顾№客才会认同!否则别怪顾客给你闭门羹吃了。

                  下面主要围绕搭配连带及场合连带给到一些解决╱案: 寻找解决方案: 1、将产品分♂类:内衣产品---女士文胸,女士内裤,少女型文胸,家居服,男士内裤,吊带,吊带披肩,泳衣,打底裤袜等 2、看一下那些货『品可以搭配在一起? 如:A、两两配,女士内衣,女士内裤。吊带,吊带披肩。B、完整搭配,家居服,内衣,内裤,泳衣。C、询问是否需要帮男朋友带男士内裤,或者家人,小〓孩家居服等等 3、服装可分为几个年龄段?每个年龄段又分为几个场合?

                  4、通过陈列为顾客提供搭配信息:A、在VP(橱窗、流水台等)、PP区〓进行完整的搭配信息(服装、鞋、帽、包、饰品等);B、相互关联的服装就近陈列——或是同在一个区域,也或是陈列在相邻两个区域。可以方便顾客挑选,节约导购销售时间;C、折扣品、小件商品、配饰等陈列在现在顾独行问出来打包台及试衣间附近——方便导〒购连带销售,同时不容易丢货;D、相邻两个区域应陈列同一年龄段、不同卐场合的服装——方便导购推荐。(有些品牌经常将相邻两个区域◆陈列适合不同年龄段的休闲装,这是一种错误的陈列方式然后我就换啤酒。因为一位顾客可以同时买适合⌒自己年龄段、不同场合的看到杨家俊等人服装,但不可能自己连带Ψ 购买不同年龄的服装。)

                  5、利用晨会及现场教练员工的搭配能力(店铺的货品很多,不要胡子、眉毛⊙一把抓。先从主或许能能通过这个查到他推主销的服装入手,培养导购的服饰搭配能力):A、找出∞排名前二十大的货品,每一种货品有多少种搭配方式?特别是与排名后二十大的、且货品量多的货♀品,让畅销货品带动滞销货品。B、先完成两两○配,再成套配——循序渐进。C、如果可能的话,综合产︽品知识,以FAB的销售模式编写《产品搭配手册》,以规☆范服装搭配话述,体现搭配的专业性。不同的不去导购的审美观及搭配能力都◣有所不同,规范服装搭配话述,可以消除这种差你让我高兴异。

                  6、考核与跟ω踪(这一步尤为重要)。

                  为了提升目前№终端店铺的导购积极性,同时提升销售连带率,特设以下奖励方案(奖励金额※根据自身情况定制,这里只是举例): A、单人单次◤购买↑3件当季】新款奖励5元; B、单聚拢了一大批看热闹人单次购买4件当季新款奖█励7元; C、单人单次购买5件当季新款奖励10元 D、单人单次购买6件当季新款奖励15元 E、单人单次购买7件当季新款奖励20元 备注:以上奖励方案一个月结算一次,在次月的店命令道长会中公布成绩,并当场发放。

                 

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