金蝶妮谈品牌服装店让利赚那名同伴钱的诀窍2015/2/14返回新闻列表
金蝶妮谈品牌服装店让利赚钱的诀窍
随着市场竞争的不断加剧,服装品牌出现的越来越多,要想♀占领市场份额,很多经销商◆或者是加盟商,都︻开始打价格战,其实盲目的终端产品让利等 妖王于是自毁品牌,虽然短时间内看起来销售额增加,购买率高,但√是实际上品牌的形象在消费者心中已经下▃降。 一些经销商刚起步时的市场状况是需求大于供给，大家各自抢々占市场的份额。后来有些人的份额越来越大，为但是自己是魔嗎了把自己做得更大，就会出现抢占别人或者下级经销▓商的市场份额的情况◥。最后他们做大︼了，靠的是什么?靠价格。下面，金蝶妮为你来详细〓谈谈这方面的秘诀。
盲目的终端产品让利∩等于毁掉品牌的市场 通过价格战扩大自己的规模。在成长市◢场上利用价格扩大份额应该说↑属于策略性行为，但到了成熟市场上再利用价格行为，就不能说是策略性行为了。因为成熟市场和成长市场的根♂本区别就是需求方式发生∏了改变，成长市场需求大于供给，而成熟市场则是需求也可以自動吸收天地靈氣和供给趋于平衡，甚至供给还↙要大于需求。在成长∑阶段你利用价格可以抢占更多的市场份额，你的份额大了，但单㊣ 件产品的利润也相应降低了。而在成熟市场时，产品对应的消费群体已经相对固化，价格的变化无法改变其市场的份额，只能促进短期的销售增长，这样的增长是☉以损害品牌的利益为代价的。
市场的节奏变化让经销商总是自降门槛追求产品利润 中国市场的※发展是分层次的，像北上广等大市场现在已经进入▓成熟阶段，但中小城市市场还处于成长末期或刚步入成熟阶段初期，还有县、乡等大片的农村市Ψ 场，它们还正处于成长阶段，市场的结构是★不平衡的。这种不平衡使经销商觉得中国市场总是有他〖们成长的机会，于是他们就用价格扩充自己的规模。他们在二级市场上扩充规模的时候，抛弃了在一级市场的建设』机会，造成所有的市场采用一刀切的策略行为，使企业的产品在通过渠道进入市场的过程中丧失了品牌的利【润机会。
利用价格策略「只能扩大销售量，到了一定程度和阶段就不能再用了。如果到了成熟阶段，你还▆拼价格，就╲没有品牌机会了，品牌ㄨ价值也没了，就只能剩下产品价值。现在很多渠道成员在成熟期№还在打价格战，他们提出的理念和口号都说是为了让老百姓能够消费到更便宜的产品，这个口号就冠冕堂皇了。
终端的产品降¤价等于把产品链中的品卐牌价值挤掉 在20世纪90年代，市场上很多产々品的价格就压得比较低，现在这些产品的价格又压得比那时还要低得多。压下这么多的价格，是不是真有那么大的△利润空间呢?这是十分值得怀疑的。企业为消费者让出一部分利润，为此肯定还要又是一陣癡呆从其上游企业挖钱。例如一个电器企业从他的供货商，也就是零配件供应商那抠钱，零配件供应商再去挤他的上游，比如说原材料供应商減損。这样一级一级往上挤的时〗候，每一级的利润都在降低。以前有30%、20%、10%的利润率，现在就变★成5%、3%甚至1%。
随着市场竞争的不断加剧,服装品牌出现的越来越多,要想♀占领市场份额,很多经销商◆或者是加盟商,都︻开始打价格战,其实盲目的终端产品让利等 妖王于是自毁品牌,虽然短时间内看起来销售额增加,购买率高,但√是实际上品牌的形象在消费者心中已经下▃降。 一些经销商刚起步时的市场状况是需求大于供给，大家各自抢々占市场的份额。后来有些人的份额越来越大，为但是自己是魔嗎了把自己做得更大，就会出现抢占别人或者下级经销▓商的市场份额的情况◥。最后他们做大︼了，靠的是什么?靠价格。下面，金蝶妮为你来详细〓谈谈这方面的秘诀。
盲目的终端产品让利∩等于毁掉品牌的市场 通过价格战扩大自己的规模。在成长市◢场上利用价格扩大份额应该说↑属于策略性行为，但到了成熟市场上再利用价格行为，就不能说是策略性行为了。因为成熟市场和成长市场的根♂本区别就是需求方式发生∏了改变，成长市场需求大于供给，而成熟市场则是需求也可以自動吸收天地靈氣和供给趋于平衡，甚至供给还↙要大于需求。在成长∑阶段你利用价格可以抢占更多的市场份额，你的份额大了，但单㊣ 件产品的利润也相应降低了。而在成熟市场时，产品对应的消费群体已经相对固化，价格的变化无法改变其市场的份额，只能促进短期的销售增长，这样的增长是☉以损害品牌的利益为代价的。
市场的节奏变化让经销商总是自降门槛追求产品利润 中国市场的※发展是分层次的，像北上广等大市场现在已经进入▓成熟阶段，但中小城市市场还处于成长末期或刚步入成熟阶段初期，还有县、乡等大片的农村市Ψ 场，它们还正处于成长阶段，市场的结构是★不平衡的。这种不平衡使经销商觉得中国市场总是有他〖们成长的机会，于是他们就用价格扩充自己的规模。他们在二级市场上扩充规模的时候，抛弃了在一级市场的建设』机会，造成所有的市场采用一刀切的策略行为，使企业的产品在通过渠道进入市场的过程中丧失了品牌的利【润机会。
利用价格策略「只能扩大销售量，到了一定程度和阶段就不能再用了。如果到了成熟阶段，你还▆拼价格，就╲没有品牌机会了，品牌ㄨ价值也没了，就只能剩下产品价值。现在很多渠道成员在成熟期№还在打价格战，他们提出的理念和口号都说是为了让老百姓能够消费到更便宜的产品，这个口号就冠冕堂皇了。
终端的产品降¤价等于把产品链中的品卐牌价值挤掉 在20世纪90年代，市场上很多产々品的价格就压得比较低，现在这些产品的价格又压得比那时还要低得多。压下这么多的价格，是不是真有那么大的△利润空间呢?这是十分值得怀疑的。企业为消费者让出一部分利润，为此肯定还要又是一陣癡呆从其上游企业挖钱。例如一个电器企业从他的供货商，也就是零配件供应商那抠钱，零配件供应商再去挤他的上游，比如说原材料供应商減損。这样一级一级往上挤的时〗候，每一级的利润都在降低。以前有30%、20%、10%的利润率，现在就变★成5%、3%甚至1%。
