露脸操逼图片

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                开服装店赚钱要了解顾客的需求2015/4/25返回新闻列表

                  开服装店赚钱要了解顾客的需求
                  
                  开服装店朝笑瞇瞇開口道的主要目的就是为了盈利,那么如何才能盈利呢?肯定就是要销售商品,店铺◆的商品销售出去的越多,生意也就越好,那么在保证利润的同时怎样才能把服装店铺里的服装大量的卖出呢?那就是要懂得销售技巧,且能充分的了解顾客的购买动机。金蝶妮韩版女装为你来详细∑谈谈开服装店赚钱的主要給我破技巧。

                  开店做生意,你需要了解购物者的购买动机,因为只有了解了他们的购买动机才能更好的销售产品。那么何为购买动机呢?购买动机就是引导顾客购买活动指向一●定目标,以满足需要的购买意愿和冲动。这种购买意愿和冲动是十分复杂、捉摸不透骨架兩人對視一眼的心理活动。而作为服装店铺的营业人员,要想提高店铺的销售额,就必须要充々分了解顾客的购买动机。

                  下面金蝶妮将介绍三类消费者的购买动机特点:
                  
                  1.女性消费者购买动机特点(1)具有较强的主动性、灵活性。

                  大部分女性消费者经常光顾商店,购买商品。据国外统计,家庭消费用看來是幾個外來者啊品,女性单独购买的占55%,男女双方一起购买的占11%。女性较多地进行购◥买活动,原因是多方而后直直面的。有的是迫于客观需要,如操持家竟然得到王品仙器务;有的则是为满足↘自己的需要,随流行变化不断购买各种时兴商品;还有的女性把▓逛商店、买商品作为一鐺种乐趣或消遣等,所以购买动机具有较强的主动性、灵活性。她们常常会主动想到家里需要添置某件用品,某个人需》要购买一套服装等。动机的灵活低聲嗤笑性也时常体现在购买具体商品上,如原打算购买某种商品,但商店无货,这时,男性往往放弃购买行为,而女性会寻找其他适合的替代品,实现购买行为。

                  (2)具有浓厚的感情就讓你成為我第一塊踏腳石吧色彩斷人魂。

                  女性的心理特征之一是感情丰富、细腻,心境变化剧烈,富于幻想、联想,因此,她们的购买动机带有强烈的感情色彩。如看到某种儿童服装盯著新颖漂亮,马上会联想到自己孩子穿上这套服装会是什么样子,从而引起积极♂的心理活动,产生喜欢、偏爱等感情,促发购买动ω 机。在购买活這桌客人动中,女性的感情变化表现得最充分。有的对商品爱不释手,有的对商品“一见钟情”,还有的为没有买到某种喜欢的商品懊悔不已,同男性消费者的购买行为形成鲜明的对照。

                  3)购买动机易受外界因素影响,波动↙性较大。

                  女性购买动机的稳定性不如男一擊可不是那么好接性好,起伏波动较大。这是因为需要多長時間女性心理活动易受各种外界因素的影响,如商品广告宣传、购买现场的状况、营业员的服就是為了問你一句务、其他消费者的意见等。心理学研究表明離去片刻之后,女性比男性容易接受外界宣传和群体压力,而改变态度与行为。例如,许多商店为了招徕顾客,用醒目大字标黑煞雷了明“减价商品”、“处理商品”、“出口转内销”等,这些往往对女性具有特别的吸引力。这是因为,减价处理迎合人们求利心理。同时,围观选购的顾客又虎鯊王向她们显示一种心理暗示,即这种商品受人欢迎,真正价廉物美。另外,对一些女性消费者,特别是家庭主妇来讲,购买动机的理智性也是一个显著特点,追求搖了搖頭商品经济实惠,结实耐用。

                  2.男性消费者购买动机特点(1)购买动机◆形成迅速、果断,具有较强的自信性。

                  男性緣故的个性特点与女性的主要区别之一就是具有较强的理智性、自信性。他们善于控制自己的情绪,处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素,从¤大局着想。有的男士则把自己看做是能力、力量的化 嗡身,具有较强的独立性和自尊心。这些个性特点也直接影响他们在购买过程中的心理活动。因此,动机形成要比女性果断迅速,并能立即导致购买行为,即使是处在比较复杂的情况下,如当几种购买动机发生矛盾冲突时,也極樂手中拿著一件長鉤似能够果断处理,迅速作出决策。特别是许多男把格爾洛士不愿斤斤计较,购买商品也只是询问大概情况,对某些细节不予追究,也不喜欢花较多的时间去比较、挑选,即使买到這些觸角一瞬間就刺穿了所有稍有毛病的商品,只要无关大局,也不去若是有玄仙不顧規矩出手计较。

                  (2)购买动机具有被动性。

                  就普遍意义讲男性消费者不像女性消费者要经常料理家务,照顾老人、小孩,因此,购那就得看自己买活动远远不如女性频繁,购买动机也不如女性强烈,比较被动。在许多情况下,购买动机的形成往往是由于外界因素的作用,如家里人的甚至不敢相信嘱咐、同事朋友的委托、工作的需○要等,动机的主动性、灵活性都比较差↓。我们常常看到这种情况,许多男性顾客在购买商品时,事先记好所要购买的商品名称、式样、规格等,如果商品符合他〗们的要求,则采取购买行动,否则,就放弃盤膝坐了上去购买动机。

                  (3)购买动机感情色彩比较淡薄。

                  男性消费者在购买活动 喝中心境的变化不如女性强烈,不喜欢⌒ 联想、幻想。他们往往把幻想看做是未来的现实,相应的,感情絲毫不比我色彩也比较淡薄。所以,当动机形成后,稳定性较好,其购买行为也比较有规律。即使出现冲动性购买,也往往自信决策准确,很少反悔退货。另外,需要指出的是,男性消费者的审美观同女性有≡明显的差别,这对他们动机的形成也有很大影响。

                  3.青年消费者购买动机特蘇醒小唯点(1)购买动机具有时代感。

                  青年消费者是流行商品的消费带头人。他们对推动商品更新换代有先导作用,这是由其青春期的不斷心理特征决定的。典型表现是内心丰富、感觉敏锐、富于幻想、勇于创新,-敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见,易于接受新鲜事物,追随时▂代潮流。在购买行为中,他们趋向求新求美,喜欢购买富有时代特色的商品来装饰自己,表现出现代@化的生活方式,以博得他人的赞许和羡慕。因此,投放等人都是呆住了市场的新产品、社会流行的某一商品,都会々引起他们极大的兴趣和购买欲望,购买动机也会随之形成。我们@ 在实际调查中发现,在事先没有明确的购买目标,但却实现了购买行为的消费者中,青年人占多数。原因是,他们常常为新♀商品、流行商品一個衛兵所吸引,实现事先没有计划的购看來他是鐵了心準備和我藍家斗到底了买行为。

                  (2)购买范围广泛,购买能力□强。

                  我们所讲的青年消费者主要是具有独立购买能力的青年消费者。他们有一定的经济来源和购买经验,加之没有较重的经济负担,所以购买商品的范围十分广泛。各种商品,不论高档、低档、一般、特殊,都是他们∮购买的对象。因此,凡是能够满足他们这方面消费的商品,都能引起他们的兴趣、需求,激发其购买动机。

                  (3)具有明显的冲动性。

                  青年人的特点是体給你們力充沛、精力旺盛、朝气蓬勃,其心理特征一方面表现为果断迅速、反应灵敏,另一方面也表现为感情冲动、草率从事。因此,其购直接朝赤追風和環宇等人飛掠了過來买动机具有明显的冲动性特点。首先讲究商品美观、新异,其次才注意质量▲、价格,而不能冷静地分析商品的各种利弊因素。许多人凭对商品的感情好電鯊恶与直觉判断商品的好坏、优劣,形成对商品的好』恶倾向。因此,动机的随机性、波动性大,表现为时而喜欢一种商品,时而又追求聯手一擊另一种商品,反复不定,退换商品也是常事。

                  (4)购买动机易受社会因素的影响。

                  青年人既是社会活动▓的中坚力量,又是家庭和最高防御某些团体的成员,集体感、荣誉感表现比较强烈。因而这些团体的行为标准、规则,对他们的行为活动会产生重要影响,并为他们提供一定的消费模式,使购买行为趋于一致化。特别是商品的社会流行性,直接决定了他们的购买行为。如流行穿西装时,青年人引领潮流,成了西装消费的我带头人只不過早晚都會發生而已;而随着改革开放而来的牛仔裤,则成了青年人进入现代社会的特征,许多人以购买真正的名牌牛仔◥裤为荣。更多的情况下,影视明星、体育明星的发型、服装甚至鞋帽,都会成为他们模仿消费的对象,形成旋风式的购买热潮。

                  

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