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                金蝶妮谈用价格来提升服装店人气2015/7/7返回新闻列表

                 

                金蝶妮谈用价格来提升服装店人气

                      开服装店,借个是一个影响╳顾客购买的重要因素。金蝶妮女装,在开服装店方面很有经验。价格〗是顾客购买产品最敏感的话题。一般而言,人们总是希望花最少的钱办更多的事,不少商店因为产品价位的不合理而失去了大批的顾客。利用人们购物心理进行定价是避免顾客闻价而'色'变的有效方法。 


                  1、低价渗透策略

                  作为商家,无论采取什么样的定价策略,最终目的都是赚钱,这就要求价格的制订必流逝啊自嘲一笑须以成本为基础,不可能低于成△本去销售。所以要保持价格竞争的优势,就要从源□ 头做起,大批量直接采购,减少●中间环节,提高经营效率,争取厂家让利等措施,千方百计降低成本,实行薄利多♀销,以低价取胜。

                  2、以盈补缺法

                  以低价吸引顾客大批购买自己的某种产品,同时,以相关系列产品∞获利。现行许多“洋超市”都把电器商品的价格定得很低,以吸引顾☉客,而在个种辅助设备上赚】会利润。

                  3、平№头低尾法

                  只是将价格的“龙尾”微微向下落一落,给人一下∩降很多得感觉。例如标价198元和标价200元经常给人两个水平的感觉,其实相★差只有2元,只占1%。

                  4、错觉定价法

                  有一个超市的奶粉500g装,定价9.30元,又〓推出一种450g装的产品,定价8.50元,一时→销路看好,因为消费者有时对重量的也不知道敏感远远低于价格。仔※细算一下会发现,二者单位定价相▲差无几,而且后者还略●高一些。

                  5、季节折扣

                  根据产品淡旺魔神陡然臉色大變季和消费者购买得时间、数量,来决定是否给予折扣,折扣多〒少的定价策略。许多商店推出的“换季大甩卖把小唯一把摟過”就属于这种类♀型。这种定价运用得当不仅可以吸引消费者,还可以有效调节客流︼淡季过少等情况,使服装加盟店常见顾客盈门。

                  6、心理定价策◆略

                  针对消領域鞭打了下去费者得消费心理,很多“洋超市”在制订▃价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴,在其所销的商品╱中,尾数为整数得仅占15%左右,85%左右的商品价格尾数为非整数,而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元▼人们会感觉比100元便宜,定价101元人们则会感觉太贵,较之99元价格慢慢搖晃著搖椅仿佛又上了一个台阶。利用〓心理定》价策略会给人商店价格在整体上的都很低】的印象,从而达到吸ぷ引并留住顾客的目的。

                  7、其它

                  商品调价时,用红笔把原来的印↑刷价涂掉,旁√边用黄色手写上心的价格,这种方法看起来简单,其实它也是利隨后點了點頭用顾客心理定价的一种策略。个中奥妙▆在于:首先,原标价是印刷的数字,往往给人一种权威〗定价的感觉。而手写的新价,会使顾客感到便宜。其次,黄色给人一种特别廉价的感觉,用黄笔标上新价◎钱,让顾客看起来很比之前更加耀眼有诱惑力。

                  

                  

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