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                金蝶妮≡品牌女装店女装陈列计划怎么做2016/5/23返回新闻列表

                金蝶妮品牌女装店女 難怪装陈列计划怎么做 
                  如何进行女装陈列策划现→阶段,越来越多的商家都已经意识到三大掌教也都愣愣了女装陈列的重要性,因为良好沒有半點的产品展示与陈列不仅可以方便、刺激消费者购买,而且可以借此提高企业、品牌和卖场的形象。这里,金蝶妮将从女◆装终端陈列的原则、有效陈列的技巧来介绍女装陈列的一些实际经验。
                  一、卖场女装陈列的原则有效的女装陈列可以引起∏消费者的购买欲望,并促使其采取购买行动。卖场女装的陈列有一些基本的原则,包括利润只有平靜最大化、位置优先、塑造超凡吸引力、方便顾客、价格标识清晰、陈列稳固等六个方面。
                  1.利润最大化原则
                  (1)商家要获得厂家对卖场女↓装陈列利润的帮助。
                  (2)女装的陈列必须确实有助于增加卖场的销售量。
                  (3)采用“先进先出”的原则,减小退货的可能性。
                  (4)要注意记录能增加销∞量的特定的陈列方式和陈①列物,努力争取有助于销售的陈列位置。
                  2.位置优先原则
                  要在卖场中☉将女装的陈列达到最好的布置,让各种女装的位置陈列达到最佳的效果。那么,什么是最好的陈列▅位置呢?一般来讲,在传统型卖场中,柜台后面与视线等高货架位置、收银台旁、柜台前等都是不错的陈列位置。在专卖店里,与视线等高的货架、顾客出是嗎入集中处、货架的中心位置等均是理想的陈列位置。
                  在开展促销活动时要争取将下列位置充分利用上,例如,卖场人流最多的∩走道中央、货架两端的上面卐、墙壁货架的转角处、收银台旁等。
                  3.塑造超凡吸引力原则
                  超凡的吸引力的塑造需要考虑到方方面面,首先要正确贴上价格标签,充分将现有女装集中堆放在一起,突显气势。然后①配合空间陈列,充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。接下来在陈列时将重点销售女装与其他品牌的女装明显地区分开来,并运用Ψ 整堆不规则的陈列法,这样既可以节省陈列时间,又可以产生特价优惠的效果。最后,完成陈列工作后,故意拿掉几件女装,一来方便顾客取货,二来造成女装销售良好的迹象。
                  4.方便顾客选购原则
                  在做女装陈列时,要遵循方便顾客,最大化服务顾客的原则,让顾客尽可能方便地把自己想要到女装取到手。具体来说,包括以下几个方面:
                  (1)女装应陈列在顾客便于选取的位置。
                  (2)争取较好的陈列位置,使消费者能◇从不同方位、不同位置取得女装。
                  (3)保证货架上有80%以上的余货,以方便消费者选购。
                  5.价格标识清晰原则
                  在我神識一掃们购物过程中,经常会遇到这样的情况:见∩到自己喜欢的女装或其他女装,却往往要去问导购人员这件女装的价格是多少,因为我们找不到这件女装的价格标签在哪里,这是我们常会遇到的情况。所以,要避免这样的情况发生,就要做到以下几点:
                  (1)价格要标识清楚。
                  (2)价格标签必须放在醒目的位置,数字的大小要合适,因为数字的大小在一定程度上也会影响对消费者的吸引力。
                  (3)直接写出特价的数字比告诉消费者折扣数更具有吸引力。这一点现在很多商家都已经做到了。他们往往以很醒目的字体,大的招牌放在显眼的位置,让除了仙訣顾客一眼即可看到,增加了他们的购买欲望。
                  6.保证女装稳固性原则
                  女装陈列在于帮助销售而不是进行“特技表演”。在做“堆码展示”时,既要考虑一个可以保持吸引力的高度,也要考虑到女装堆放的稳固性,以确保安全。
                  二、女装陈列的基本要求㊣卖场如战场,在卖场经营过程中,会遇到各种各样的问题,在女装陈◤列方面,卖场需要做到以下几点:
                  1.做好陈列前的计№划和准备
                  在每天人數在三十多的销售之前,卖场人员都要进行一项例行工作,那就是女装的摆放与陈列。这是每內丹天必做的事情。要做好这些工作,没有一定的计划和准备是不行的。具体包括以下两个方面:
                  (1)根据陈列的目的和要求及女装的特点,设计女装的陈列位置和总体布局,并对所需物品、工具及费用等做出具体的计划。
                  (2)做好计划中各个相关心中暗道物品、工具及费用等的准备。
                  2.用陈列改变顾客
                  只有具备了良好的“朋友关系”,才能获得顾客的支持并争取创造良好的陈列效果。与顾客交朋友,用陈列的好处说服顾客接受陈列,努力引 呼起顾客的兴趣和注意,尊重顾客的反对意见,从顾△客的角度去考虑问题,并耐心地去争取顾客。
                  3.陈列的女装要有特色
                  销售的女装要有特色。所谓女装特色首先体现卖场的目标市场。其次与其他具有相同目标市●场卖场的女装相比,应有个性。消费习惯和观念的变化是一种个人力量所无法抗拒的潮流,卖场的女装首先得符合潮流,但不是盲目地随波逐流。许多卖场见什么好销就臉色大變上什么,看起来女装琳琅满目,实则是大杂烩,杂乱而狀況庸俗,使顾客感到乏味。事实上,在终端市场上,任何一家卖场都不可能成为唯一的领导潮流者,也不能在各种档次的女装销售中独领风骚,它只能在某些目标市场、某一女装中领先,销售某一档次范围内的女装。陈列的女装若能体现这一点,便能够使其在顾客(包括非目标市场的顾客)中光彩耀人。零售女装的选择应该有领衔产品与陪衬产品的区分,有时领衔产品或陪衬产▃品销售可能并不一定 既然真是無上神訣好,但它可能促进另一大类产品的销售。几件独特的女装可能整個手上帶著一個不知名金屬没人买,但它们却给人以新意,激起人们∑兴趣,提高人们对卖场的信任感和满足感,这就是陈列女装本身构成的氛围起到的系统效果。同时要注意,陈列展示女装应该是卖场中有售的女装.
                  4.有充分的想象力
                  在陈列时,应尽量有效利用一切可利用的空间,考虑有没有另外不同的方式来使用你的陈列辅助器材也是應付自己,使陈列更为突出。同时,弄清楚竞争对手在做什︽么,并采取相应的应对措你如今和我施。继而使用相关器材来强化已有陈列,使之显眼突出。最后确定陈列与产品定位是否相符。 
                 

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