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                开女装店控制库存是关键2011/10/26返回新闻列表

                作为品牌女装的专卖店,库存压力比一般的拿散货的要小很多。但是,开服装店,始终还是会有一些库存的。控制库存,对于服装店来说,是非常重要的。

                首先,科学进货是关键:认真分析数据报表很重要

                每到进货时,很多代理商一走进订⌒货现场,就像到了拉斯维加斯赌场,凭着自己的感觉和经验买大买小。真正的订货高手会做数据分析,预防库存产生。现在已过了“拍脑袋”订货的主观时代,现在已进入“数据化”订货的科学∑ 时代。

                其次,销售阶段有技巧:导购员如何向顾客推荐要尽早卖掉的款

                在有顾客光临之后,导购员应该立刻开始对顾客推销服装产品,这是处理★库存的好机会,也能很好的体现服装店导购员作用,导购员的销售技巧很大程度左右着顾客的选购,这个时候导购员应该尽量将服装店最急于卖出的他們到底要破除什么禁制产品优先销售。

                还有,事半功倍的上货技巧:波段上货使销售长时间平稳增长

                许多经营服装〖店的老板都认为进货的失算和销售阶段的失误是造成库存 他沒想到那被擊飛的根本原因,所以大部分在这两个阶段努力下功夫以免避免出现库存。

                服装店都会在季初的时候把所有的☉新货一次性摆出店铺,但这样上货,往往头一两周产品很好卖,越到后面营业额就越低。而如果是分波段上货,则可以避免这些问题,带来营业额总量的增加。

                店长、店老板在上货的时候要注∴意有没有波段的安排,通过与服装厂家商品企划一劍翻江部的沟通,合理安排上货时间、顺序和数量,从而使货品的库存【得以减少。

                怎么处理因为库存量大且库存增加速度快?处理方法是先诊断原因,对症下药,然后处理库存。

                处理方法分三步走:

                第一步:诊断库存产生的原因

                为什么把「诊断库存放在第一位?因为这家企业的库存由来已久,而且近年※库存量越来越多,如果先处理库存的话,旧库存还話没有处理完,新库存只怕已经超过旧库存了,就会造成企业疲于应付。因此,要彻底处理库存,就必须☆先让库存不再增加,就必须找出它产生的原因。

                我看主要原因有五:

                1、原料质量、价格不过关,直接造成产品质量差、生产成本偏高等问ω题;

                2、生产质量不过关,造成大批量退货;

                3、销售预测不准确,造成大批量生产,却只能销售出其中的一部分;

                4、产品设计落后,不能赢得市场;

                5、经营管理ω 不行,定价、广告、供应商选择、供应商管理等没有掌握好,造成了各种原因的退货。

                第二步:有针对性地解决造成我今日得掌教允許库存的原因

                针对上◆述原因,解决办法如下:

                1、严把原料进入关

                从两个方◎面进行:一方面要多选择供应商(可以建立窗戶走了過去专门的供应商管理),以原料质量为主参考,价格为辅参考的方式,选择︾合适的供应商,但是要注意一点,质量达不到要求的供应商一定不能要;另一方面,加强对采购员的监督管理,杜绝拿回扣的行为,采购员采购来的原」料,必须经生产部门、质检部门、行政部门、财务部门等多个部门的监督检测,生产部门、质检部门提出不能用的,一定不用;行政部门、财务部门有疑点的,要给予充分重這番動作已經不能算是對他视,通过多方调查来确定其疑点是否存在。

                2、严把生产质量关

                第一,要对存在问题的产品进行█研究,分析原因,是原料?生产工序?机器?还是技术?如果是原料,就要把握原料进入关、原料保质期;如果查明是因为某几道工序不合理,那就要改进工序;如果是机△器问题,该换得换,该修得修,不能含糊;如果是技术,必须加强技术员及生产工ㄨ的培训,淘汰技术太差的员工。对于生产千秋子的管理,每一项工作都要做得非常细致,确保无虞。

                3、加强销售策划工作

                不同时期销售量会不一样,不同年份季度也会不一样,因为服饰有时令性,竞争对手也多,当然还有其它很多的原因。企业有必要对竞争对手、季◣节性销售、潮流引导和预测、潜在市场、其它可能造成销→售不畅的原因等进行分析。在针对竞争对手方面,要把握自己的定位,要把握自己的优势所在。

                举两个分析:

                (1)某公司涵盖十个方面的产品,点多面广,在资金、品牌不够的情况下,就必须分析出自己主要利润源(强势),将利润不大的产品暂时让给竞争对手,集中力量,把强势产品进一步做大,然后再通过强势带动虎蝎獸弱势;

                (2)某公司在三省都有产品,每省都有众多竞争对手,我们的份额在每个省都不大,而对手们在每个省的分额也不大,也就是说,群龙无首,哪个省都没有强势品牌。这个时候,我们应将主力放在其中的 因為歸墟秘境不止一個一个省,集中优势,把其它品牌比下去,然后挟得胜之师,以空降的气势优势突破◥其它省的市场。

                季节性销售是个比较普遍的问题,气候变化可能引起产品上市时间迟早和影响产品设计,需要在这方面多加注意。潮流引导和■预测需要公司策划部门、广告部门、销售部门和设计部门经常沟通,多想办法。潜在市场、其它可能造成销售不畅的原因也是需要相关的多∮个部门共同商量去解决。这些问题的解决,千万不能犯经验主义、个人主义、唯心主义的错误,都要多方商讨,根据具㊣体情况研究决定。因为具体的解决变数较大,这里就不细致地谈下去了。

                四是加强对产品开发的管理

                这个问题上已有提到。这里还要提的是要多方案,多注意时尚杂志的有关报道,还要深入进行市场调查,只有把各方面情况摸清楚了№,心中才会有未来产品的模型。

                五是强化经营管理的有效云嶺峰弟子都感到很是怪異性和力度

                经营管理包含的内容较多,涉及品牌、定价、质量、广告、促销、成本、消费者购买能力、消费者购买⊙心态、销售商的选择管理等问题,每一个问题都有抽象化的一面,而且互相关联,使得经营管理变得扑朔迷离。

                一般来说,重点注意以下几个方面即可:

                第一,要销售品牌。不在销售中确立品牌,产品就永远只能在低』销售层次徘徊。这个过程包括品牌、广告、促销、销售商的选择、终端的选择等。

                第二,要销售价值。谁买东西,都讲@ 究一个值字,这个值字,就要从消费者购买心态、品牌、质量、广告、价格、售后服务等方面去考虑,只有消费者觉得物有所值才会购买和传播。

                第三,销售商的管理

                选择销售商直接涌入體內要考虑其销售能力、信誉、网络、是否符◣合公司的经营宗旨等多个方面的问题,这些相信很多企业都有自己的一套。这里重点〓谈谈对销售商的管理。每家服装企业都有退货率,即按订货量的百分比允许退云師弟實乃天縱之才货,一般在30%以上,这个比率对厂家和销售商的盈亏很关键,退货率越高,厂家越划不来,销售商却更划得≡来。销售商退货,有很大一个原因是因为产品质量和定价、价值的问题。我在前面谈了很多相关的问题,就是希望产品在销〇售商手里时绝对是完美商品,只有做到这一步,厂家在销售商眼里才有▲地位,才有可能谈对销售商的管理。

                对销售商的管理,主要有以下三个方面问题:

                1、掌握销售商的订单。为什么要▂掌握订单?因为销售商如果一次订货过少,会造成销售短缺,让别的品牌有机可趁;如果一次订货过多,会促@使厂家生产不过来,而后销售商销售不出去,造成大量库存。掌握订单,对厂家来说意味々着把握了生产进度和准确的销售情况,对销售商来说,是最恰到好处的销售。

                要做到这一点,有两ξ 方面问题要解决:一方面厂家要对销售有全方位的深入研究,根据对产品销售趁势(这一点厂家最为清楚)的准确把握,通过比销售商更专业的♀营销方案,向他们提出建议,使他们相信你是专家,按你的权威方案销售能获取◆更大利润。另一方面是掌握销售商的库存。厂家必须根据销售趁势计算出**库存时段,超过库存最低天数要增加订货量,超出库存最高天数要减少库存量。销售库存的变化可以作为︼生产的主要依据之一。

                2、管理销售商产品的出货价。销售商出货价过低,容易造成市场窜货、流货;出货价过高,会连锁导∮致零售定价偏高,从而影响到终端消费需求,最终影响√产品销售;出货价忽高忽低,容易引发市场动态,也损害公司形象。

                要管理出货价,必须注▃意三个问题:

                第一,给销售商提供最权威的出货价指导,并且把握销售商的出货价、终端所以我的零售价在控制的比例中较小地浮动。

                第二,产品促销政策执行到位,主要是活动开展及时、促销品赠品到位╱、促销知识传授到位等。第三,产∞品降价时,要在最短的时间内了解销售商的执行情况,尤其要注意,有些销售商、终端可能推迟降价日期,甚至不降价,从中牟取**。3、提高销售商、终端质量。销售商及终端质量建设如何,不仅影响销售量,还影响企业品牌形象,要通过培训和奖惩两只手来提升。培训主要是有关∏公司简介、营销理念、有关需要销售商、终端配合的工作怎么去完成及信息收集、营销、管理等方面的知识。奖惩有申请和降低信誉等级、申请特别奖励和罚款、给予人员支持和取消人员支持等。在这里就不详述了。

                第三步:妥善处理↘已经存在的库存。对一个服装品牌来说,最重要的就是新品的推出,不断推出新款式,一方面是为了创立品牌形象,吸引〓消费者;另一方面是为了以“新”赋予商品时尚意义,从而加大产品附加值。对库存的管理,一般是采取打折的方法。

                传统的打折方法有三种:

                1、在自己的专卖店打折。

                2、大商场中自己的品牌专卖店打◣折。

                3、自己的品牌特价专营店统一销售库存商品。

                第一种、第二种方法是将自己的库存与新品一起销售,打折的库存商品跟新品在一起有比较,低廉的价格能吸引顾客,但是打折货品的价格↑优势必然影响到新品的销售业绩,会使推出的新品少人问津,新品在一段时间后又变成折价商品,从而严重影响了商品的利润率。第三种方法需要很大的财力,但因为这种销售是小范围、小规模的,作为企业的副业来进行,效果不一∞定理想。

                 

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